Словарь авитолога
Каждый термин — определение в два предложения, формула, пример на реальных цифрах, где это смотреть в кабинете Авито и какие ошибки встречаются чаще всего. Без пересказа справки.
Экономика
CPL (цена лида)
стоимость одного обращения с объявления: сколько рублей продвижения ушло на один контакт (чат, звонок, показ телефона). Считается как расход за период ÷ число к.
ЭкономикаЦелевой CPL
максимальная цена одного контакта, при которой реклама окупается: считается от среднего чека, маржи, конверсии контакта в сделку и доли прибыли, которую готовы .
ЭкономикаCAC (цена клиента, CPO)
стоимость привлечения одного платящего клиента: расход на продвижение ÷ число сделок. Связан с CPL через конверсию контакта в сделку: CAC = CPL ÷ конверсия.
ЭкономикаROMI
возврат на вложения в продвижение: (прибыль, принесённая рекламой − расход на рекламу) ÷ расход × 100%. Показывает, сколько прибыли вернул каждый вложенный рубл.
ЭкономикаКонверсия в контакт (CR)
доля просмотров объявления, которые закончились обращением: контакты ÷ просмотры × 100%. Главный рычаг цены лида после ставки: при той же ставке конверсия 8% вм.
ЭкономикаМодели оплаты: за размещение, за просмотры, за контакты
способ списания денег за объявление, определяемый категорией: фиксированная плата за размещение на 30 дней, плата за каждый уникальный просмотр карточки по став.
ЭкономикаВозврат за нецелевые контакты
механизм Авито в категориях с оплатой за контакты: за обращения, признанные нецелевыми (спам, ошибка, не по теме объявления, предложение услуг), деньги возвраща.
Ставки и продвижение
Ставка за просмотр
цена, которую вы назначаете за один просмотр карточки объявления в категориях с оплатой за просмотры. Чем выше ставка относительно конкурентов, тем выше объявле.
Ставки и продвижениеАукцион Авито
механизм, по которому Авито решает, какое объявление показать выше при одинаковой релевантности: соревнуются ставки за просмотр с учётом качества объявления, а .
Ставки и продвижениеУслуги продвижения (VAS)
платные опции, усиливающие объявление на срок: «до 2, 5 или 10 раз больше просмотров» на 1 или 7 дней, XL-объявление (расширенная карточка с кнопкой), выделение.
Ставки и продвижениеXL-объявление
платная услуга, которая делает карточку объявления в выдаче крупнее: больше видимого текста, крупное фото и кнопка действия прямо из списка. Влияет на кликабель.
Ставки и продвижениеПоднятие объявления
возврат объявления на верхние позиции выдачи. Раньше отдельная услуга «Поднять в поиске», сейчас — эффект услуг «до X раз больше просмотров» и ставок за просмот.
Выдача и статистика
Показы, просмотры и контакты
три ступени воронки Авито: показ — карточку увидели в списке выдачи, просмотр — открыли, контакт — написали, позвонили или посмотрели телефон. Отношение соседни.
Выдача и статистикаCTR объявления
кликабельность объявления в выдаче: просмотры ÷ показы × 100%. Показывает, насколько карточка в списке привлекает внимание по сравнению с соседями — первое фото.
Выдача и статистикаПозиция в выдаче
место объявления в списке результатов по конкретному запросу и локации. Зависит от ставки, релевантности заголовка запросу, качества и свежести карточки, конвер.
Выдача и статистикаРелевантность объявления
степень соответствия объявления поисковому запросу: заголовок, категория, заполненные параметры и текст описания. Определяет, по каким запросам объявление вообщ.
Выдача и статистикаСемантика выдачи
набор запросов и формулировок, по которым ищут ваш товар или услугу на Авито, и словарь заголовков конкурентов в топе выдачи. Основа для заголовков, параметров .
Выдача и статистикаИстория выдачи (снимки)
серия сохранённых снимков поисковой выдачи по одному запросу и городу в разные моменты. Сравнение снимков показывает, кто поднялся и опустился, кто ушёл, как ме.
Выдача и статистикаСвежесть объявления
возраст объявления с момента публикации и связанный с ним временный бонус к позиции в выдаче. Новые карточки первые дни показываются выше, старые постепенно тер.
Выдача и статистикаКоллтрекинг Авито
функция Авито, при которой в объявлении показывается подменный номер, а звонок переадресуется на ваш. Даёт учёт звонков в статистике, записи разговоров и защища.
Выдача и статистикаАналитика спроса
раздел кабинета Авито Pro с данными о поисковых запросах пользователей в категории: частота, динамика по неделям, распределение по регионам, связанные запросы. .
Объявления и аккаунт
Первый экран описания
первые примерно 200 символов описания, которые видны в карточке объявления до нажатия «Показать полностью». Именно они решают, напишет человек или закроет карто.
Объявления и аккаунтЗаголовок объявления
название объявления длиной до 50 символов, по которому Авито определяет релевантность запросу, а человек — нужно ли открывать карточку. Правила запрещают в заго.
Объявления и аккаунтДубли объявлений
объявления, которые Авито считает копиями друг друга по тексту, фото или сути предложения — в одном аккаунте или в разных. Отклоняются при модерации, снимаются .
Объявления и аккаунтЛимиты размещений
количество объявлений, которое можно опубликовать в категории и регионе за период: бесплатный лимит для частных лиц и платные пакеты размещений или тарифы для б.
Объявления и аккаунтРейтинг и отзывы продавца
оценка продавца по отзывам покупателей (звёзды и число отзывов), видимая в карточке и в выдаче. Влияет на кликабельность, конверсию в контакт и доверие, через п.
Объявления и аккаунтБейджи продавца
значки в профиле и карточках, которые Авито выдаёт за подтверждённые данные и поведение: проверенная компания или реквизиты, быстрые ответы, надёжный продавец. .
Объявления и аккаунтАвито Pro и тарифы для бизнеса
профессиональный кабинет Авито для продавцов и компаний: расширенная статистика, аналитика спроса, автозагрузка, коллтрекинг, API. Возможности зависят от тарифа.
Автоматизация
Автобиддер
программа, которая сама пересчитывает и меняет ставки за просмотр по вашим объявлениям по заданной цели — удержать позицию, уложиться в бюджет или не превысить .
АвтоматизацияМониторинг позиций
автоматическая регулярная проверка позиций объявлений по нужным запросам и городам с сохранением истории и уведомлениями: объявление выпало из топ-10, конкурент.
АвтоматизацияПеревыкладка
снятие объявления с публикации и размещение его заново как нового, чтобы вернуть бонус свежести и просмотры. Требует уникализации текста и фото, иначе Авито отк.
АвтоматизацияУникализация
переработка текста и фотографий объявления, чтобы алгоритм Авито не распознал его как копию другого — своего или чужого. Нужна для перевыкладки и размножения об.
АвтоматизацияМатрица объявлений (размножение)
структура размещения, при которой одна услуга или товар представлены несколькими объявлениями по сетке «сегмент услуги × город/район × акцент оффера», каждое с .
АвтоматизацияАвтозагрузка (XML-фид)
инструмент Авито для массовой публикации и обновления объявлений из XML-фида по ссылке или из файла: цены, остатки, тексты и фото меняются в источнике и подтяги.
АвтоматизацияАвитолог
специалист, который ведёт продвижение бизнеса на Авито: подбирает семантику и структуру объявлений, пишет и размещает их, управляет ставками и услугами, считает.
Частые вопросы
Зачем словарь, если есть справка Авито?
Справка описывает кнопки. Здесь — как показатели связаны между собой, какие цифры считать нормой, где смотреть в кабинете и какие ошибки делают чаще всего. Каждый термин — с формулой и примером на реальных числах.
Термины актуальны для 2026 года?
Да, статьи проверяются и обновляются: дата последнего обновления указана на каждой странице. Правила и тарифы Авито меняются — если заметили расхождение, напишите нам в Telegram.
Можно ссылаться на словарь в отчётах клиентам?
Да. Многие авитологи прикладывают ссылку на определение CPL или ставки за просмотр к отчёту, чтобы не объяснять термины каждый раз заново.