XL и выделение — разовые услуги Авито, не ставка за просмотр. Их покупают руками «на всякий случай» и забывают перекупить, либо вешают на мёртвые карточки. AV Ranker берёт топ недели по контактам и сам включает XL и выделение в вашем лимите. Слабое не усиливает.
XL-объявление на Авито: что это
XL-объявление — увеличенная карточка прямо в ленте выдачи: до трёх фото, кусок описания и кнопки «позвонить» / «написать» ещё до перехода в объявление. Выделение — цветной акцент на строке в выдаче. Цена обеих услуг зависит от категории и региона, поэтому «сколько стоит XL» без контекста — вопрос без ответа: смотрите цену в кабинете на конкретной карточке.
Когда подключать — вопрос не календаря, а воронки. XL умножает то, что уже работает: если карточка не даёт контактов, увеличенная версия той же карточки даст те же ноль контактов, только за деньги. Отсюда логика автомата ниже: услуги получают только объявления, которые уже в топе по контактам.
Что покупаете на самом деле
| Услуга | Что видит покупатель | Когда имеет смысл |
|---|---|---|
| XL | в ленте до 3 фото, текст, кнопки | есть визуал, первый слайд читается |
| Выделение | строка заметнее в выдаче | конкурентная выдача, CTR уже не нулевой |
| Ставка | больше платных показов | воронка живая, есть потолок CPL |
Путать XL и автобиддер — обещать «продвижение», не понимая счёта. В отчёте клиенту две строки: расход на просмотры и расход на VAS.
Кого сервис считает топом
Не «кто выше в выдаче». Берём активные объявления за неделю: не меньше 20 просмотров и 2 контактов, конверсия не ниже 80% средней по кабинету. Ниже порога автомат услугу не покупает — иначе рамка умножает слабую воронку.
Список кандидатов виден в кабинете. Автопокупка закрывает верх списка (по умолчанию 5, можно расширить). Остальное — руками, если клиент просит «вот эту акцию подсветить».
Автопродление и выпадение
Через 7 дней услуга кончается. Робот перекупает, только если карточка всё ещё в топе. Упала конверсия — выпадает сама, бюджет не кормит хвост. Это важнее, чем «всегда XL на всех».
Оценивайте эффект на горизонте недели: CTR и контакты до/после. Один удачный день после покупки — шум.
Когда VAS дорожает лид
Постоянное выделение плюс высокая ставка на той же воронке — двойная плата за внимание. Имеет смысл на новой карточке в момент буста, на акции с дедлайном, на доноре в пик сезона. Не имеет — как слой «чтобы не проседать» на всём кабинете.
Связка с биддером: сначала потолок ставки от CPL, потом VAS на тех, кто уже в плюсе. Наоборот — масштабируете дорогой топ.
Лимит в день и модерация
Каждая покупка — действие в кабинете Авито. Пачка из 40 XL за ночь выглядит странно и бьёт по авансу. Потолок 12 услуг в сутки на клиента. Не обходите его «ещё раз нажать».
Что писать в отчёте
Какие Id получили XL/выделение, сколько списано, как изменились контакты на 7-й день. Журнал покупок в сервисе — приложение к цифре, не сам отчёт.
Как считать окупаемость XL, а не «стало красивее в ленте»
XL и выделение списываются с кошелька VAS, не с аванса просмотров. В CPL просмотров их растворять нельзя: иначе «лид подешевел», хотя вы просто купили рамку. Считайте отдельно: расход VAS за 7 дней услуги / дополнительные контакты на этих Id относительно предыдущей недели без услуги.
Пример. Карточка давала 8 контактов за неделю при ставке в потолке. После XL — 11 контактов, списание услуги 1 200 ₽. Три лишних контакта по 400 ₽. Если целевой CPL 500 ₽ — услуга отбилась. Если цель 250 ₽ — вы купили красивую ленту в минус. Таблица на одну карточку важнее ощущения «в выдаче заметнее».
Выделение само по себе контактов не создаёт. Оно поднимает CTR строки. Если заголовок и первый слайд слабые, выделение умножает клики в пустую карточку: просмотры растут, конверсия падает, биддер честно снижает потолок. Сначала карточка, потом рамка.
Сезон, акция и когда авто лучше выключить
Пик сезона (снег у эвакуатора, май у ремонта, конец августа у клининга «к школе») — разумное место для XL на донорах. Мёртвый январь на той же карточке — часто нет. Акция с дедлайном («смета до пятницы») — разово, руками, даже если Id не в топе недели: авто этого не знает.
Авто выключайте, если клиент просит «подсветить вот эту акцию» вне рейтинга, если кошелёк VAS на исходе, если кабинет на модерации пачкой. Не обходите дневной потолок 12 покупок повторным нажатием: площадка видит пачку списаний.
Что автомат принципиально не купит
Карточку без двух контактов за неделю. Карточку с конверсией хуже средней по кабинету. Объявление в перевыкладке или затирке — там свой конвейер. Черновик и архив. Это не «сервис жадный». Это отказ сжигать аванс клиента на слабом.
Если директор настаивает «купите XL на всё» — покажите таблицу топа и хвоста. Хвост после рамки остаётся хвостом, только дороже. В журнале покупка видна: Id, услуга, сумма, дата. Это приложение к акту, не сам отчёт.
Связка со ставкой и отчётом за месяц
Порядок слоя: живая воронка → потолок ставки → VAS на тех, кто уже в плюсе. Наоборот вы масштабируете дорогой топ. В месячном отчёте две строки расхода: просмотры и VAS. Контакты — общие, но стоимость рамки не прячьте в CPL аукциона.
На 5–7-й день услуги сравните CTR и контакты с предыдущей неделей. Один удачный вечер после покупки — шум. Если эффекта нет, автопродление само не перекупит, когда карточка выпадет из топа. Не продлевайте руками «чтобы не пропало».
Почему «топ недели» считается по контактам, а не по месту в выдаче
Место в выдаче покупается ставкой. Контакты — тем, что карточка конвертит. XL на первом месте с конверсией 1% сжигает кошелёк. Поэтому порог в сервисе жёсткий: 20 просмотров и 2 контакта за неделю, конверсия не ниже 80% средней по кабинету. Без этого автомат пропускает.
Средняя по кабинету важна: иначе одна сверхкарточка задирает планку и авто перестаёт покупать всем остальным донорам. Если кабинет молодой и средней ещё нет — держите авто выключенным, покупайте руками две-три понятные позиции.
Как выглядит неделя с VAS в журнале
Понедельник: топ пересчитан, куплены XL и выделение на пять Id, списано с кошелька. Среда: одно объявление выпало из контактов — авто его не продлит в следующее воскресенье. Пятница: клиент просит подсветить акцию вне топа — руками, вне лимита авто, в пределах дневных 12. Воскресенье: перекупка только у тех, кто ещё в топе.
Если в журнале 40 покупок за сутки — кто-то обошёл лимит или включил авто на огромный топ. Так не делайте. Площадка и аванс это помнят.
VAS и модерация карточки: не покупайте рамку на «на проверке»
Объявление, которое вчера перевыложили или только что поправили фото, часть дня висит на проверке. XL в этот момент списывается, эффекта в ленте нет или он дырявый. Авто берёт топ по уже закрытой неделе контактов — живые карточки. Не докупайте руками рамку Id из очереди перевыкладки «чтобы быстрее выстрелило».
То же с отклонением. Отклонённое не в поиске. Рамка на нём — подарок кошельку Авито. Сначала оффер, статус «активно», сутки статистики, потом VAS.
На новой карточке в мягком старте биддера XL иногда имеет смысл как разовый буст в пик. Как постоянный слой «пока наберём конверсию» — обычно нет: вы умножаете показы сырой воронки. Подождите 10 просмотров и пару контактов, как в критерии топа.
Сколько XL держать одновременно на кабинете услуг
По умолчанию авто закрывает топ-5, потолок настройки — 12, в сутки не больше 12 покупок. На кабинете из 40 объявлений пять рамок — норма. Двенадцать — уже «весь видимый ряд куплен», смысл выделения падает: все соседи тоже в цвете. Держите рамку на донорах, не на половине витрины.
Срок услуги 7 дней. Эффект смотрите на 5–7-й, не назавтра. Если на седьмой день контакты те же при том же расходе ставки — не продлевайте руками. Авто и так не перекупит, когда Id выпадет из топа. Исключение — акция с дедлайном, которую вы сознательно доплачиваете.
В акте клиенту: какие Id, сколько списано с VAS, что стало с контактами. «Купили продвижение» без Id — не строка, а туман. Журнал это хранит, вы переносите пять строк.
Когда рамка и высокая ставка на одной карточке — уже минус
Постоянное выделение плюс ставка у потолка на той же воронке — двойная плата за внимание. Имеет смысл в пик сезона на доноре или на акции с датой. Не имеет — как слой «чтобы не проседать» на всём кабинете круглый год. Считайте VAS отдельной строкой месяца. Если строка съела контакты дороже цели — режьте авто, не ставку.
Порядок слоёв не меняйте: сначала живая карточка и потолок CPL, потом рамка тем, кто уже в плюсе. Наоборот вы масштабируете дорогой топ и в отчёте не объясните, почему лид подорожал при «красивой ленте».
Рамку не ставьте на карточку, которую завтра затираете или уводите в архив. Списание уже произошло, эффекта в выдаче не будет. Сначала решите судьбу Id, потом VAS. В журнале такая покупка выглядит как дыра в кошельке без строки в отчёте по контактам.
Если клиент сравнивает вас с кабинетом, где «всё в XL», покажите расход VAS и CPL. Красивая лента без экономики — чужой KPI. Ваш — контакт не дороже цели. Пять рамок на донорах обычно достаточно; двенадцать на половине витрины обесценивают выделение: все соседи тоже в цвете.
Частые вопросы
Чем XL отличается от ставки?
Ставка покупает дополнительные просмотры в аукционе. XL раскрывает карточку в ленте: до трёх фото, кусок описания, кнопки «позвонить» и «написать». Это разные счета и разный эффект.
Выделение цветом что даёт?
Строка в выдаче заметнее. Прирост CTR площадка не гарантирует: на слабом заголовке выделение чаще даёт клики в пустую карточку. Считайте контакты и расход VAS за неделю услуги, не «стало красивее».
Почему только топ недели?
Платные услуги умножают сильное объявление. На карточке без контактов они сжигают кошелёк. Порог в коде: 20 просмотров, 2 контакта за неделю, конверсия не ниже 80% средней по кабинету.
Сколько действует?
Обе услуги — 7 дней. Эффект смотрите на 5–7-й день, не назавтра. Автопродление перекупает только у текущего топа: ослабевшее само выпадает.
Есть лимиты?
Да. По умолчанию покрываем топ-5 (настраивается до 12). Не больше 12 покупок услуг за сутки на клиента — чтобы не устроить ночь из модераций и списаний.
Нужно ли XL, если биддер уже крутит ставку?
Иногда да, на донорах в пик. Как постоянный слой поверх высокой ставки часто дорожает контакт. Считайте VAS отдельной строкой, не растворяйте в CPL просмотров.
Можно выключить авто и жать руками?
Да. В кабинете список кандидатов и ручная покупка. Авто — для тех, кто не хочет каждый понедельник открывать VAS.
Можно купить только выделение, без XL?
Да. В кабинете кандидаты и ручная покупка каждой услуги. Авто по умолчанию закрывает обе, если Id в топе и лимит позволяет.
Сколько стоит XL — сервис берёт комиссию?
Нет. Списывается цена Авито с кошелька кабинета. Подписка AV Ranker — за робота, который выбирает кому покупать и когда перекупать.
Сколько рамок сразу на кабинете из 40 объявлений?
Обычно хватает топ-5. Двенадцать на половине витрины обесценивают выделение: все соседи тоже в цвете. Авто по умолчанию закрывает пять, дневной потолок покупок — 12.
Смотрите также
