Модели оплаты: за размещение, за просмотры, за контакты — способ списания денег за объявление, определяемый категорией: фиксированная плата за размещение на 30 дней, плата за каждый уникальный просмотр карточки по ставке или плата за целевой контакт в отдельных категориях.
Три модели
| Модель | За что платите | Где встречается | Главный рычаг |
|---|---|---|---|
| За размещение | публикация на 30 дней, фикс по категории и региону | часть товаров, недвижимость, авто | качество карточки, перевыкладка, услуги продвижения |
| За просмотры | каждый уникальный просмотр карточки по ставке | большинство услуг, часть товаров | ставка, конверсия просмотра в контакт |
| За целевые контакты | обращение, признанное целевым | отдельные категории | качество обращений, возвраты за нецелевые |
Как меняется экономика
- За размещение: расход фиксирован, цена контакта падает с ростом контактов. Выгодно вкладываться в конверсию и не стоит перевыкладывать без причины — каждая перевыкладка стоит размещение.
- За просмотры: расход растёт с просмотрами. Ловушка — платить за просмотры карточки, которая не конвертирует. Здесь работают ставки, биддер и жёсткий контроль первого экрана.
- За контакты: платите за результат, но дороже за единицу; смысл — фильтровать нецелевые обращения и возвращать деньги за них.
Как узнать свою модель
В кабинете при публикации объявления указано, за что списываются деньги в этой категории и регионе. Модель может отличаться между соседними подкатегориями и меняться со временем — Авито периодически переводит категории на другую модель.
Частые вопросы
Можно выбрать модель оплаты?
Нет, модель задаётся категорией и регионом. Иногда переносом объявления в смежную подкатегорию меняют модель, но это работает только если подкатегория подходит по сути.
Какая модель выгоднее?
Та, в которой ваша экономика сходится. За просмотры выгодно при высокой конверсии в контакт, за размещение — при большом потоке контактов на объявление.
Смотрите также
