Ставка за просмотр — цена, которую вы назначаете за один просмотр карточки объявления в категориях с оплатой за просмотры. Чем выше ставка относительно конкурентов, тем выше объявление в выдаче и тем больше показов оно получает.
Как работает
В категориях с моделью «оплата за просмотры» (большая часть услуг, часть товаров и авто) деньги списываются не за размещение, а за каждый уникальный просмотр карточки. Ставка — верхняя граница того, что вы готовы отдать за просмотр. Авито ранжирует объявления с учётом ставок конкурентов, релевантности и качества, поэтому одна и та же ставка в разных городах даёт разные позиции.
Списание за просмотр обычно ниже назначенной ставки: платите столько, сколько нужно, чтобы удержать позицию над соседом снизу. Но не всегда — поэтому смотрите фактическое списание, а не назначенную цифру.
Рекомендованная ставка Авито
В кабинете рядом с полем ставки Авито показывает подсказку: «для попадания в топ — от 120 ₽». Это оценка для широкого диапазона запросов и часов, а не для вашей выдачи в 11 утра по конкретному городу. На практике объявления с ставкой на 20–40% ниже подсказки часто держатся на первой странице. Проверять надо по факту — позицию в реальной выдаче показывает расширение AV Ranker.
Какую ставку ставить
Потолок ставки = целевой CPL × конверсия просмотра в контакт
Целевой CPL 1 000 ₽, конверсия 6% → максимум 60 ₽ за просмотр. Дальше подбор: начинайте с 60–70% от потолка, следите за позицией и числом просмотров, поднимайте шагами по 10–15% пока прирост просмотров оправдывает прирост цены. Ночью и в выходные в большинстве ниш ставку режут на 30–60%: аудитория есть, а конкурентов меньше.
Типичные ошибки
- Одна ставка на все объявления и города — центр Москвы и райцентр стоят по-разному.
- Ставка «с запасом», чтобы точно быть в топе. Переплата 30–50% при том же числе контактов.
- Не менять ставку неделями. Аукцион живой: конкурент поднял ставку — вы ушли на вторую страницу и не заметили.
- Резать ставку в ноль ради экономии — объявление уходит вниз и перестаёт получать контакты вообще.
Частые вопросы
Сколько стоит просмотр на Авито?
Зависит от категории и города: в бытовых услугах в регионах 5–20 ₽, в ремонте и строительстве в крупных городах 40–150 ₽, в недвижимости и авто выше. Точную цену показывает кабинет по каждой категории.
Можно ли не ставить ставку вообще?
В категориях с оплатой за просмотры без ставки объявление показывается по минимальной цене и оказывается внизу выдачи. Контакты будут, но мало — обычно только по редким запросам.
Как часто менять ставку?
Автобиддеры пересчитывают каждые несколько минут. Руками реалистично — 2 раза в день: утром и вечером. Если объявлений больше 30, ручной режим уже не успевает.
Смотрите также
