Экономика
Воронка и бюджет
Как считает калькулятор
Целевой CPL = чек × маржа × конверсия в сделку × доля на привлечение
Потолок ставки = целевой CPL × конверсия просмотра в контакт
Контакты на бюджет = бюджет ÷ CPL; сделки = контакты × конверсия в сделку
ROMI = (сделки × чек × маржа − бюджет) ÷ бюджет
Пример по умолчанию: чек 60 000 ₽, маржа 30% → 18 000 ₽ прибыли со сделки. В сделку идёт 12% контактов, на привлечение отдаём 30% прибыли. Целевой CPL = 60 000 × 0,30 × 0,12 × 0,30 = 648 ₽. При конверсии просмотра в контакт 5% потолок ставки — 32 ₽ за просмотр. Бюджет 60 000 ₽ при CPL 648 ₽ даёт 92 контакта и 11 сделок, ROMI около 230%.
Как пользоваться результатом
- Целевой CPL — запишите в переписку с клиентом. Это граница, а не план: реальный CPL ниже — хорошо, выше — разбирать воронку.
- Потолок ставки — верхняя граница для ручных ставок или максимум в автобиддере. Стартовать имеет смысл с 60–70% потолка и поднимать шагами, пока растут контакты.
- Таблица чувствительности показывает, как меняется потолок ставки при конверсии ±2 п.п. Если разница большая — сначала работайте с карточкой, потом со ставкой: конверсия дешевле.
- Текущий CPL — если введён, калькулятор скажет, есть ли запас на рост ставок или канал уже ест прибыль.
Откуда брать цифры
| Параметр | Где взять | Если данных нет |
|---|---|---|
| Чек и маржа | у владельца бизнеса, по последним 20–30 сделкам | считайте по нижней границе |
| Конверсия контакта в сделку | CRM или таблица контактов за 2–3 месяца | услуги 8–15%, ремонт 5–12%, товары 15–30% |
| Конверсия просмотра в контакт | статистика объявлений в кабинете Авито: контакты ÷ просмотры | 3–12% по нишам, см. словарь |
| Текущий CPL | расход за период ÷ контакты за тот же период, с архивом | — |
Чем это отличается от калькуляторов ставок
Калькуляторы «какая ставка нужна для топ-3» отвечают на вопрос площадки: сколько стоит позиция. Этот калькулятор отвечает на вопрос бизнеса: сколько позиция может стоить, чтобы оставалась прибыль. Позиция, которая стоит дороже потолка, не нужна, даже если это топ-1. Автобиддер AV Ranker работает именно от этой цифры — вы задаёте целевой CPL, он держит ставку под потолком с учётом фактической конверсии каждого объявления.
Частые вопросы
Почему в формуле маржа, а не выручка?
Реклама оплачивается из прибыли. Чек 60 000 ₽ при марже 30% — это 18 000 ₽, из которых можно что-то отдать на привлечение. Расчёт по выручке завышает целевой CPL в 3–5 раз и приводит к убыточному каналу.
Какую долю прибыли отдавать на привлечение?
20–35% в услугах, 10–20% в товарах с оборотом, до 50% при захвате нового города на первые месяцы. Это решение владельца.
Калькулятор учитывает тариф Авито и размещения?
Нет, только расход на продвижение (ставки, услуги). Чтобы учесть тариф и размещения, добавьте их к бюджету или вычтите из прибыли — так вы получите более строгий целевой CPL.
Можно ли сохранить расчёт?
Кнопка «Ссылка на расчёт» кладёт все параметры в адрес страницы — отправьте ссылку клиенту или сохраните в заметки.
Смотрите также
