Аукцион Авито — механизм, по которому Авито решает, какое объявление показать выше при одинаковой релевантности: соревнуются ставки за просмотр с учётом качества объявления, а списание за просмотр обычно ниже назначенной ставки.
Кто с кем соревнуется
За место в выдаче по запросу «ремонт квартир» в Казани конкурируют объявления той же категории и локации, показанные по этому запросу. Не все объявления города — только релевантные запросу. Поэтому одно и то же объявление может стоять на #3 по одному запросу и на #27 по другому.
Почему ставка выше — а позиция ниже
Авито учитывает не только ставку. По наблюдениям в выдаче (тысячи снимков расширения AV Ranker) на позицию влияют: релевантность заголовка запросу, полнота карточки, качество и свежесть объявления, доля контактов на просмотр, рейтинг и бейджи продавца. Объявление с ставкой 60 ₽ и хорошей конверсией стабильно обходит объявление за 90 ₽ с плохой карточкой. Из этого следствие: ставкой компенсировать плохую карточку дорого.
Как меняется цена в течение дня
Утро буднего дня — пик конкуренции: все включили ставки. Ночью и в выходные часть конкурентов «спит» с той же дневной ставкой, а часть выключает продвижение. Для большинства ниш ночью можно держать позицию на 30–60% дешевле. Для срочных ниш (эвакуатор, замки, аварийные службы) ночь — наоборот, главное время.
Что это значит для управления ставками
- Ставка — динамическая величина, а не настройка «поставил и забыл».
- Смотреть надо на позицию по факту и фактическое списание, а не на подсказку в кабинете.
- Объявлений больше 20–30 — управление руками не успевает за аукционом, отсюда автобиддеры.
Частые вопросы
Списание равно ставке?
Как правило, нет: платите столько, сколько нужно для удержания позиции над следующим участником, но не выше своей ставки. Фактическое списание видно в статистике расхода.
Можно узнать ставки конкурентов?
Точные — нет. Косвенно — да: расширение AV Ranker показывает, у кого включены услуги продвижения и как менялись позиции между снимками выдачи; по этому видно, кто поднял ставку.
Смотрите также
