Позиция в выдаче — место объявления в списке результатов по конкретному запросу и локации. Зависит от ставки, релевантности заголовка запросу, качества и свежести карточки, конверсии, рейтинга продавца; разная для разных запросов и меняется в течение дня.
От чего зависит
- Ставка за просмотр — в категориях с оплатой за просмотры главный управляемый фактор.
- Релевантность — насколько заголовок и параметры совпадают с запросом. «Ремонт квартир под ключ» по запросу «ремонт квартир» релевантнее, чем «Строительство и отделка».
- Качество карточки — заполненность параметров, число фото, описание.
- Поведение — CTR и доля контактов на просмотр: объявление, на которое кликают и по которому пишут, Авито показывает выше.
- Свежесть — новые объявления получают временный бонус.
- Продавец — рейтинг, отзывы, бейджи проверки, скорость ответа.
- Персонализация — часть выдачи подстраивается под историю пользователя, поэтому у двух людей позиции различаются.
Как проверить честно
- Режим инкогнито, нужный город выбран вручную, сортировка «по умолчанию».
- Запрос — тот, по которому ищут клиенты, а не название вашей компании.
- Смотреть несколько раз в разное время дня: утренняя и ночная позиция отличаются.
- Не считать позицию по своему аккаунту — Авито знает, что это ваше объявление.
Расширение AV Ranker показывает позицию каждого объявления в выдаче, подсвечивает ваши и сохраняет снимок при каждом открытии — так видно динамику без ручных проверок. Для регулярной проверки есть мониторинг.
Что делать с позицией
Цель — не «быть первым», а получать контакты по целевой цене. Топ-1 в конкурентной выдаче стоит вдвое дороже топ-4, а контактов даёт на 20–30% больше. Оптимальная позиция — та, где цена контакта минимальна, и обычно это не первая строка.
Частые вопросы
Почему у меня объявление на 2 месте, а у клиента на 15?
Персонализация, другой город или регион в настройках, другая сортировка, вы залогинены в аккаунт владельца. Проверяйте в инкогнито с ручным выбором города.
Как часто меняется позиция?
В конкурентных нишах — каждые несколько минут, вместе со ставками участников. Отсюда смысл мониторинга и автобиддера: руками за этим не уследить.
Смотрите также
