ROMI — возврат на вложения в продвижение: (прибыль, принесённая рекламой − расход на рекламу) ÷ расход × 100%. Показывает, сколько прибыли вернул каждый вложенный рубль.
Формула и пример
ROMI = (маржинальная прибыль от сделок с Авито − расход на продвижение) ÷ расход × 100%
За месяц на продвижение ушло 60 000 ₽. С Авито закрыли 14 сделок со средним чеком 25 000 ₽ и маржой 40% → 140 000 ₽ маржинальной прибыли. ROMI = (140 000 − 60 000) ÷ 60 000 × 100% = 133%: каждый рубль вернул 1,33 ₽ сверху.
Считать по выручке — ошибка, которую допускают чаще всего: ROMI по выручке был бы 483% и не сказал бы ничего о том, зарабатывает бизнес или нет.
Что включать в расход
Оплата просмотров/размещений, ставки, услуги продвижения, тариф аккаунта, стоимость сервисов автоматизации и, если честно, оплата авитолога. Чем полнее расход, тем ниже ROMI и тем ближе он к правде.
Норма
ROMI 0% — реклама окупила только себя. В услугах с повторными продажами нормальным считают 100–300% по первой сделке; в товарах с низкой маржой 30–80%; при выходе на новый регион первые два месяца могут быть отрицательными — это нормально, если CPL снижается от недели к неделе.
Ошибки
- Считать в момент, когда сделки ещё не закрылись (длинный цикл).
- Записывать на Авито сделки с других каналов, потому что «клиент сказал, что видел на Авито».
- Сравнивать ROMI разных ниш между собой — у них разная маржа и цикл.
Частые вопросы
ROMI и ROI — одно и то же?
ROI учитывает все инвестиции бизнеса, ROMI — только маркетинговые. Для оценки Авито как канала нужен ROMI.
Как считать ROMI, если сделок мало?
Берите период длиннее — квартал. При 3–5 сделках в месяц месячный ROMI скачет от −50% до +300% из-за случайности, и выводы по нему делать нельзя.
Смотрите также
