Цель
Объявления
Бюджет (необязательно)
Формула
Контакты = сделки ÷ конверсия в сделку
Просмотры = контакты ÷ конверсия просмотра в контакт
Объявлений = просмотры ÷ (просмотров на объявление в день × 30) × (1 + запас)
Бюджет = просмотры × цена просмотра + объявлений × стоимость размещения
По умолчанию: 10 сделок при конверсии 12% требуют 84 контакта; при конверсии просмотра в контакт 5% — 1 667 просмотров в месяц. Объявление на первой странице в этой нише даёт 8 просмотров в день, 240 в месяц: нужно 7 объявлений, с запасом 30% — 9, по 3 на город. При 25 ₽ за просмотр бюджет — около 42 000 ₽.
Откуда взять «просмотров на объявление в день»
Это главная неизвестная. Три источника: своя статистика по похожим объявлениям; просмотры соседей в выдаче — расширение AV Ranker показывает просмотры каждого объявления и его возраст, делите одно на другое; для новой ниши — 5–10 в регионах и 15–40 в миллионниках на первой странице как стартовая оценка, затем пересчёт через две недели.
Как превратить число в матрицу
- Разбейте объявления по городам пропорционально спросу (Аналитика спроса в кабинете), а не поровну.
- Внутри города — по сегментам запросов: «ремонт квартир под ключ», «ремонт ванной», «косметический ремонт». Каждое объявление под свою группу запросов.
- Каждое объявление — свой текст, первый экран и фото. Иначе дубли.
- Через две недели уберите объявления без просмотров и добавьте копии лучших под другие акценты.
Когда объявлений слишком много
Признак: добавили объявлений, сумма просмотров не выросла — новые карточки отбирают показы у своих же. В конкурентной выдаче одного города обычно работает 3–7 объявлений одной компании; дальше расширяйте по городам, а не вглубь.
Частые вопросы
Учитывает ли калькулятор лимиты размещений?
Через поле «стоимость размещения». Число доступных бесплатных размещений по категории посмотрите в кабинете — если оно меньше расчётного числа объявлений, остальные будут платными.
Почему запас 30%?
На практике 20–40% новых объявлений в первые недели дают заметно меньше просмотров, чем ожидалось: не попали в запрос, слабое первое фото. Запас закрывает это; через месяц матрицу чистят.
Можно ли уменьшить число объявлений, не теряя сделок?
Да, поднимая конверсии: с 5% до 7% просмотра в контакт нужно на 30% меньше просмотров и объявлений. Это обычно дешевле, чем размещения.
Смотрите также
